最后，我想用四个词来总结个人使命与商业模式的合一：关心、找◆▼■“一”、迭代路径、安住本心。同时◆■，我也想送给大家一句话=■：让我们一起走在路上▼•，没有到不了的远方，走下去就是远方。

　　我们没有盲目跟风或站队，而是经过深入思考，发现双方的观点并不完全准确。经过研究，我们提出肌肤真正需要的是“天然成分+科技成分”的结合，通过全球优质天然成分的小分子结构，修复肌肤底层，同时结合科学的成分，发挥协同功效，这样才能真正满足消费者对护肤的需求◆。好的成分搭配固然重要▼，但如果不能被肌肤吸收，那么这些成分对肌肤也就毫无意义★…。过去，消费者往往只关注成分本身，却忽视了吸收度。而我们坚信：好成分+好吸收=好效果。

　　人格化品牌有两个关键点-：一是能占领心智的产品，二是有人格共鸣的品牌。接下来我们会详细拆解◆▼◆。

　　但其实这五年，我们经历了诸多挑战：一是创业前三年遭遇疫情，二是近三年又面临资本寒冬，可谓艰难●•…。但我们不仅挺了过来，还实现了企业自造血…▪，达到如今的规模。这背后的原因，正是我今天想和大家探讨的第一个问题。

　　接下来，我们进入第一个环节，探讨创始人的个人使命对企业发展，尤其是对初创企业是否有意义？

　　接下来，我会给大家详细讲解如何用多个元素构建不同人格的品牌。这里有三个关键因素：首先是▼★▼“10个外显因子”，做好这些能让品牌拥有吸引人的“皮囊•■=”；其次是“2个价值传递”，做到这一点，品牌就有了灵魂▼■•；最后是“1个内核选择”。

　　我们做品牌的标准是：如果有一天“PMPM偏偏•”消失了，没有人为此哭泣，这个品牌就可以不做了●…。而相信“会有一群消费者为它的消失而落泪”是我们坚持做下去的动力，我们坚信•“PMPM偏偏”值得我们继续做下去。在环游世界的过程中，我们见证了壮丽的景色，遇到了可爱的人，也被许多动物注视着■▼=。这一切美好让我们心生向往，也坚定了我们把这份美好带回中国，打造一个为探索美而生的品牌的决心△★★。

　　我刚才已经讲完了10个外显因子和2个价值传递。如果在座的各位用这些方法去做品牌，不仅能够打造出色的产品，还能赋予品牌有趣的灵魂，足以超越95%的品牌。但这还不是最关键的。在所有要素中，有一个关键点叫作“内核选择”，但它无法通过方法论来教授。

　　闪烁，前宝洁中国品牌总监▪△■，2019年创立时垠集团，旗下有三个护肤品牌：PMPM偏偏◆★、DXV（定效维）和NodOff。其中，PMPM成立的第一年就打造出10个爆品，3个登顶天猫类目TOP1，短短4年销售额40亿，用户数突破1000万▪。

　　在色彩设计上，“PMPM偏偏”使用多元化的色彩，体现探索精神--■；而•●=“DXV（定效维）”则以实验室常见的灰色、黑色、白色和金色为主，色彩使用非常克制，使用实验室能看到的颜色▪…，如灰白黑体现了科学的严谨性△-▪。

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　　回到个人使命的问题△-，我想先介绍一下自己。我叫闪烁•，姓“闪”▼★•，这是我家的姓氏。很多人以为这是花名★▪…，其实这是我的真名。我们家还有“闪光”“闪亮”“闪晶晶”等名字。小时候，我是个不太讨人喜欢的孩子，因为很少笑，看起来很深沉苦闷△▼•。

　　以“PMPM偏偏•”（探索者人格）和“DXV（定效维）”（科学家人格）为例，我们先来看名字的重要性。名字对品牌至关重要。如果我不叫“闪烁”▪△★，成功的可能性或许会减半。小时候•=•，老师常点我的名字，让我无法在课堂上睡觉，反而更专注学习。所以，名字真的很重要。

　　其次■，如何将这种价值主张持续传递给消费者。“PMPM偏偏”通过两件事来实现这一目标，且已经坚持了近四年。一是“远方直播”，这是一种向外探索，传递◆▪“没有到不了的远方”。比如在疫情期间，我们带大家直播法国布列塔尼的日出日落，意大利皮埃蒙特的白松露采摘，以及全球各地的跨年烟花。

　　为什么我认为，人格化品牌陪伴人类的当下，也就是我的个人使命是可以与商业模式的完美合一的呢？

　　这种底层创新逻辑极大地提升了整体创新效能。研发团队在开发产品时有迹可循，且•▪“X+Y+Z”配方为产品构建了第一层壁垒。竞争对手或许能模仿X或Y，但难以复制我们的专利渗透技术●，因此无法达到我们的吸收度。然而，仅靠这一层壁垒还不够。

　　时垠旗下的三个品牌分别代表科学家人格、艺术家人格和探索家人格▪■。其中，第一个品牌“PMPM偏偏”是探索家人格。它主要面向年轻人，结合全球探索精神，提供创新护肤解决方案。第二个品牌“DXV（定效维）”是科学家人格，针对40岁以上的成熟肌肤用户，主打精准科技护肤。因为40岁以上的女性面对衰老时-=，更需要一个能提供专业指导的科学家■◆，而不是一个普通的护肤伙伴。最后一个品牌“Nodoff■▪=”是艺术家人格，主打香氛生活美学。大家能够辨识出每个品牌的人格•，说明我们在展示品牌时，已经传达出了它们独特的气质。

　　内核选择是你内心必须自己回答的问题：如果品牌是一个生命体==▼，它是什么样的？为什么要诞生？它对世界的意义是什么？它又替你向世界传达了什么=▼？内核选择是个人使命的具象化，它最终回归到个人内心■■●。没有人能教你，只有你能回答。

　　更进一步，我们认为，在流量竞争白热化的时代，人格化品牌可能是品牌最后的坚固壁垒。

　　上个月▪，闪烁在混沌创新大课上分享了时垠的人格化品牌的构建方法论——“10个外显因子”“2个价值传递”“1个内核选择”。

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　　在“PMPM偏偏”◆，我们专注于为年轻人提供创新护肤解决方案=•◆。我们对创新的坚守非常明确•：如果市场上已有类似产品，而我们无法进一步改善或创新◆，哪怕机会再大■…•，我们也不会去做。因为这样的产品没有意义，何必让所有中国品牌在有限的市场里内卷呢★△▼？我们的目标是创造需求，做大市场…=，推出更新的品类和更好的解决方案，这才是有意义的产品…。

　　大家有没有发现，当供应链壁垒现在被打破，其实同质化商品是非常多的-=…。消费者不再为功能买单，而是去寻求三个东西：情感慰藉▼▼•、审美和精神归属。在相似的功效前面-，消费者更可能被人格共鸣的品牌吸引，因为人格共鸣才是情绪价值的更高维度=■。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务★★。

　　因此=，今天，我不仅会分享个人使命如何与企业落地结合，还会介绍我们结合宝洁大品牌建设逻辑原创的人格化品牌方法论，并且，我们会拆解一个具体案例：当消费者感知到人格化品牌时，心智型产品是如何形成的。

　　我想强调的是，使命绝不能只是自我陶醉，否则会毁掉企业。使命的核心在于交付价值•。无论是品牌价值主张的粘性，还是产品价值主张的心智。

　　在我们看来，探索是充满希望地踏入未知。因此，“PMPM偏偏”的品牌精神价值主张是△●“勇于探索的偏偏精神”=，我们相信“没有到不了的远方”，这既指地理上的远方▪，也指内心渴望成为的自己。

　　首先，请大家参与一个小互动：创业公司在中国的5年和10年生存率分别是多少■•…？

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　　其实▼，小时候的我是个爱问=“十万个为什么”的孩子●●。比如，我会问“为什么要说新年快乐◆△？”因为我觉得新年意味着人们又老了一岁△▼▪，离衰老和死亡更近了★…，这有什么好快乐的••？但到七八岁的时候，我有了答案：因为人类很可爱。

　　有乐观同学猜20%，但悲观的同学猜1‰。实际上，5年生存率仅为7%到10%，10年生存率更是降至2%。这意味着创业比大多数恶性肿瘤晚期患者的五年生存率还低，堪称“九死一生”…，甚至“九死不生”。

　　我们先来看看这十个外显因子，它们分别是：名字、标志…、口号、颜色、包装、字体•、语言、体验▼、场景、价格。

　　原因主要在于其品牌人格化建设，而品牌人格化绝非只是起一个人格化的名字那么简单。

　　除了远方的浪漫，★•▼“PMPM偏偏”也特别脚踏实地★◆。我们还做了“偏偏女孩”节目▪•，向内探索●■。每期采访一位独特的女孩，她们打破了人们对女孩的刻板印象。比如，有高学历女孩选择成为厨师•-，61岁的女孩成为时尚博主，还有曾患厌食症的女孩康复后成为科普达人……这些故事告诉我们，“没有到不了的远方”也可以是心中那个不敢成为的自己。

　　如果能把10个外显因子围绕一种人格串联并执行到位，基本就能超越90%的中国品牌-▪▪。但是，仅有外显因子还不够。有些品牌看似有模有样◆★，却总让人觉得少了点什么●•。问题就在于，除了外观，它们缺乏两个关键的价值传递★▼=：精神价值和产品价值。

　　如果没有个人使命，商业将失去穿越周期的生命力•△●；而不考虑商业模式■●▼，使命则会沦为理想主义。使命是目的，盈利是企业实现使命的手段★=。商业模式则是让盈利成为可能的路径……，且路径是可以迭代的•▪。不过，因为我们今天说的是在第一个5年看到的使命与商业模式的结合，所以，并不意味着未来不会变化。

　　“PMPM偏偏”品牌被定义为“护肤界的DISCOVERY”，其灵感源自创始团队真实的环球探索经历-。我和联合创始人郭文慈离开宝洁后■●▪，开启了环游世界的旅程，希望打造一个探索全球的护肤品牌。在创立前三个品牌时，无论是探索家、科学家还是艺术家，都融入了创始团队的灵魂碎片。因为我们深知，如果自己没有亲身经历•▼•，是无法做出真正打动人心的品牌的。

　　讲到这里，每位创始人可能都会问自己两个问题：一是企业如何活下去，二是为何要坚持下去。创业之路充满艰辛…△•，困难重重，但坚持的意义何在？比如•◆，我们究竟是为了赚快钱，还是为了提升中国原创品牌在世界上的地位？这些问题值得每一位中国新一代创始人深思。

　　名字不仅能影响个人，对品牌也是如此。很多人在品牌早期没有想清楚品牌人格、定位和心智…●，导致品牌名字与后续理念脱节。例如，“PMPM”的名字来源于法语-•…“Pour le Monde, Pour le Monde”，意为“去往世界■●、探索世界-■”。中文名■-★“PMPM”读快了会变成“偏偏”，这是一个充满年轻态度的名字，显得有些“不正经-▪”…，但又不失个性▪●。它不像常见的护肤品名字▼，如“XX博士”“XX颜■=★”，因为这类名字太多★，容易让人混淆，难以记住它们之间的区别。

　　比如△，有大山里的女孩因为“PMPM偏偏”办了人生第一本护照◆△●；有二胎妈妈受偏偏女孩启发，重新学习画画，梦想举办画展；还有从希望小学走出的女企业家在上海创办公司。这些故事让我们明白，“PMPM偏偏”不仅仅是一个卖护肤品的品牌…，它还承载着情绪价值和精神慰藉，给予消费者审美与力量•◆，这正是它存在的意义和必要性。

　　再看口号。“PMPM偏偏”的口号是“探索全球，带回肌肤能量”，充满探索精神△■•；而“DXV（定效维）”的口号是“定效定维，重新定义功效护肤”，强调科研的精准和权威。两句口号清晰地展现了两个品牌的人格差异。

　　接下来是标志△。“PMPM偏偏”的标志是一个飞机窗，象征着探索家通过窗口看到更广阔的世界，成为品牌的视觉锤。而“DXV（定效维）”的标志是勒洛三角形，这种等宽的精密结构，暗示了科研的严谨性和精准性▪。

　　••▪“PMPM偏偏”这个名字让人印象深刻••■，富有年轻和探索的气质●•…。而“DXV（定效维）”则显得严谨、专业，传达出品牌在护肤功效上的精准性和确定性▼。名字的不同…●•，为两个品牌奠定了不同的人格基调◆◆△。

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　　我们再看第二个复杂因素：产品价值主张如何与人格坚守相结合。探索的本质是充满好奇的创新与开拓，这也是年轻人的特质。年轻不仅是一种状态，更是一种充满好奇、勇于创新的精神，可以贯穿一生。

　　消费者对海飞丝的认知是“飒爽”，适合追求清爽的男女消费者；而飘柔则是“清新、浪漫、长发飘飘”，吸引偏好柔顺感的消费者。这种差异源于品牌的人格化形象——消费者会根据自身喜好选择与之“对味”的品牌△▪。这就是相似功效产品能拥有不同受众=…△，并在市场存的原因。这种现象本质上是人格共鸣的吸引力。

　　非常感谢各位在周六早上九点与我在混沌相聚，今天我将分享两个“思辨▼”：一是创始人的个人使命对企业到底有何意义？特别是在如今流量竞争白热化的时代，它是否仍具价值？二是我将坦诚分享一个独家方法论△=●，叫做人格化品牌是如何诞生与成长的？

　　在过去五年的创业历程中•-，我们经历了无数的起伏，我们经历的周期更像是“浮浮沉沉沉沉沉浮”。但在这五年里=★-，我们始终坚守陪伴人类的初心★。我们不断迭代人格化品牌生命体，探索如何从品牌构建转向产品性质的价值交付△▪=，这是我们在商业实践中不断平衡的点。

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　　人们心怀希望△●，相信未来会更好，新年能实现未竟的愿望。或许正是在那时，我意识到自己人生的意义在于陪伴人类的当下■◆，传递爱与希望。所以，我从小就有很强的使命感，甚至曾幻想通过成为电影导演来实现这一使命。没想到的是，我后来成立了一家公司，用人格化品牌陪伴人类。这家公司叫“时垠”◆•，寓意在有限的时间创造无限的陪伴。目前，时垠旗下有三个品牌：PMPM偏偏、DXV（定效维）和NodOff。

　　凯文·凯利•、彼得·圣吉★•、尤瓦尔·赫拉利=、张首晟=◆=、周其仁、俞敏洪、左晖……

　　举个例子：假设海飞丝推出一款去屑柔顺洗发水△◆•，飘柔推出一款柔顺去屑洗发水▪▪=，你会选哪个★？这两款产品的功效完全相同，但为什么它们都能在宝洁旗下共存？因为它们吸引的消费者不同。

　　在产品价值主张的指导下，我们在创业初期就明确了产品开发的基本公式=◆：X+Y+Z=好效果。这个公式其实是我们在天使轮融资时提出的…●，当时的背景是2019年护肤品市场成分党盛行，成分党热衷于追求A醇、烟酰胺等科技成分，而天然派则强调自然成分的安全性，双方争论不休。成分党认为天然派的安全性缺乏功效，天然派则指责成分党刺激性强且有后患。

　　对此，我的答案是：若想让企业穿越生命周期、长久生存，首先，企业必须从商业体转变为生命体。而生命体的诞生，关键在于创始人的使命与商业模式的合一。只有“创始人的个人使命与商业模式合一”这样的生命体，企业才能长久生存，因为它是一个有生命力的主体，而不仅仅是一个交易的商业体。如果创始人不能清晰地回答“我是谁▪，我要创造什么”▼△△，生命体很难诞生。

　　作为一家品牌人格化企业=，我们公司刚刚度过五年四个月的生存周期，算是第一阶段的幸存者。这五年里▪，我们实现超过40亿的GMV△，服务超过1000万消费者，拥有43项自研专利，且均为发明专利或实用新型专利。

　　接下来我会详细讲解这两个价值主张。为方便说明，我先以“PMPM偏偏”为例。

　　在清晰的精神指引下，我们通过持续的品牌事件和一致的精神主张，让消费者与品牌之间形成了人与人般的陪伴关系。这种关系不断深化，因为我们始终坚持同一精神内核•=，让消费者感受到品牌的真诚。这种精神价值的回响，每年都会收到许多消费者的回应，包括手写信件和线上留言，这些都成为我创业坚持下去的最大动力▼=。